2012年,从国家发布的前两季GDP数据来看,国内经济出现增速回落已是铁定的事实,在全球经济氛围都不见好的情势下, 上海钢结构企业应谨慎扩大投资规格,先稳定企业正常生产与经营,以其渡过这一段时期。
在国际经济形势增速放缓、国内宏观调控结构调整等因素影响下,今年上海地区有相当部分中小企业面临资金链断裂等困难,建筑行业在经济增速放缓形势中受到一定的冲击是肯定的,因此作为同建筑行业息息相关的产业-钢结构行业就更要知道怎样去调整、怎样去寻找新的机会。
上海钢结构建筑市场的特点呈现为市场面比较大,战线拉得比较长,且市场竞争激烈。上海钢结构企业在资金紧缩、回流胜过投资的市场环境下如何在这一波经济回落中渡过是公司决策层最需要考虑的问题。
上海钢结构企业各业务部门应在做到在稳固上海本地市场的基础上,不断开发上海周边地区。在挖掘新的客户资源同时不断改进业务跟进方式,做到洽谈合同的第一时间,商定好付款方式和支付时间,材料进场公司会保证进场款到位,更重要的是在安装施工工程中,一定要保证质量,以免给客户支付完工款留下缺口,带来不必要的麻烦。在施工完成之后,企业项目部会应继续跟进,一旦发现房屋存在哪些问题或者客户有什么不满,尽量能当场为客户解决的就当场解决。 其次,对于以前积累下来的老客户,或者有过合作的老客户,定期做好回访,因为有了以前合作的基础,做单的成功率会相对高一些,销售部门会把公司最新的价格、付款情况向老客户说清楚,以免产生一些不必要的误会,破坏合作关系。 面对目前的经济形势,做单、施工、催款,每一个环节都很重要,缺一不可。沧海横流,方显英雄本色。严峻的经济市场对我们既是一个很好的考验,也是一个机遇。上海钢结构企业应夯实基础,强化管理,在观念、管理、技术上不断创新,认真抓好合同履行和应收款工作,公司上上下下所有员工都应齐心协力共同渡过我们即将面临一段经济回落期。
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