上海彩钢板房生产企业之间竞争度越来越高,为了能够获取更大的市场利润,许多企业在推广彩钢板房时,把宣传聚集在彩钢板房的环保概念上,把“健康”、“环保”这类环保词都用上,并将之大炒特炒,其实彩钢板房的环保优点象空气一样,极为重要却又容易被客户忽视。上海彩钢板房建设方案与用料趋同,客户往往对彩钢板房的环保性能不太重视,而最关心的是价格与工程质量问题,因此钢结构企业若过度热炒彩钢板房的环保概念反而会令客户不适。
每们客户的价值观不同,自然就对彩钢板的要求有差异化,所以这一价值层次最易产生细分市场和创新品类。发现问题比解决问题更重要。有价值的功效需求,必须是清晰的,而不是模糊的,必须是未满足的,而不是已解决的。钢结构企业在挖掘彩钢板房细分功效价值时,主打环保牌,容易跑偏彩钢板房真实的优眯。企业一窝蜂的山寨、广告、降价,跟着别人疯跑,成不成功只能靠运气,而不在意顾客接不接受,这是行不通的。一方面,客户心中必有一把秤,这把秤既是衡量彩钢板房是否符合他所需要的标准,亦是衡量彩钢板房建造企业的一把标尺。
上海彩钢板房生产企业若过度热炒环保概念,而不在材料、施工等技术上下功夫创新,就不能满足客户的全面要求,如果创新停滞不前,企业的发展空间也不会很宽;如行业的整体创新乏力,将来难以变得成熟。彩钢板房生产企业若能发展创新和升级的发力点,牢牢把好质量关,才能吸引客户。有了许多客户稳固的忠诚,适时而动的价格战才是竞争的利器,企业远离了单纯的价格竞争,生存和发展就一定不是难事。
上海彩钢板房市场随着愈演愈烈的实质较量,华而不实的环保概念口号最终也只能退出推广舞台。因此,钢结构企业的生存筹码应当还是回归到产品的核心竞争力上来。彩钢板房的价格与后期保修服务无疑是吸引客户选择一个品牌或选择一个企业的重要因素。若彩钢板房生产企业一味的把环保概念视为提升品牌的附加值,在一段时间内,这种方式固然有效,但从长远来看,上海彩钢板房市场终会回归理性,依靠炒作的企业将面临转型或被市场淘汰的命运。
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