我国钢构市场多半由民营主导，特别是江浙地区。民营钢构企业占据市场份额90%以上。相对于国营企业，民营钢构企业在经营、管理、资金、技术产品研发上的难处多多了。但是不管发展之路多么艰难，企业都希望长足发展，希望成为行业的长青树。在钢构行业竞争日益激烈的今天，民营钢构企业如何才能依国家法律法规办事又能获得经济利益？

企业要生存，必须开展业务，钢构行业也不例外，企业同样要展开营销，但是出于对营销概念的理解偏差，以及对营销的理解深度不够，许多民营钢构企业都把营销做成了短期的销售或“一次性 买卖”，既缺乏营销战略，又缺乏可以持续的战术。

当今中国社会，有那么一部分人讲究“关系”。特别是建筑行业，许多企业用看得见的与看不见的灰色手段取得工程项目投标，这很容易造成民营钢构企业主与业务员的错觉，以为钢结构工程项目都可以靠“关系”得到。而不在公司技术产品上下功夫。

许多民营钢构企业缺乏正确的营销方式，内部管理又十分混乱，使得公司业绩增长缓慢 ，甚至不能持续增长。

还有不少钢构企业热衷于打低水平的价格战，盲目压低价格以赢得客户，由此致使的恶性循环最终会把企业拖向破产。

当然，置身竞争日益激烈、行业日趋规范的钢构市场，一切对于民营企业来说都不容易。但企业要想长远发展绝离不开技术产品的质量与服务。民营钢构企业在对应对千变万化的经济市场，应理性经营，努力以质量和服务取胜，而不单靠打价格战。